간다 마사노리 '돈이 되는 말의 법칙' 파소나란?

블로그를 운영하며 방문자들의 마음을 사로잡고, 궁극적으로는 매출까지 연결하고 싶으신가요? 수많은 정보의 홍수 속에서 독자의 시선을 붙잡고 행동을 유도하는 글쓰기는 결코 쉽지 않습니다. 하지만 일본의 유명 마케터 간다 마사노리가 제시한 'PASONA 법칙'을 이해하고 적용한다면, 당신의 블로그 글은 돈을 부르는 강력한 마법이 될 것입니다.

PASONA 법칙이란 무엇인가요?

PASONA 법칙은 다음과 같은 6단계로 구성된 강력한 글쓰기 프레임워크입니다:

• 문제 (Problem): 독자가 겪는 문제나 고충을 정확히 짚어줍니다.
   
• 친밀감 (Affinity): 독자와 공감대를 형성하며 감정적으로 연결됩니다.
   
• 해결책 (Solution): 문제 해결을 위한 제품이나 서비스를 소개하고 검증된 결과를 제시합니다.
   
• 제안 (Offer): 제품/서비스의 가치와 독점적인 혜택을 명확히 제시합니다.
   
• 제한 (Narrowing Down): 희소성(FOMO)이나 긴급성을 강조하여 구매 의욕을 자극합니다.
   
• 행동 유발 (Action): 쉽고 명확한 구매 과정을 제시하고 행동을 유도합니다.
   

이 PASONA 법칙은 이미 강력한 글쓰기 전략이지만, 여기에 몇 가지 다른 마케팅 및 글쓰기 전략을 통합하면 블로그 글의 효과를 극대화할 수 있습니다.

PASONA 법칙을 더욱 강력하게 만드는 추가 전략들

PASONA 법칙의 각 단계를 강화하는 데 활용할 수 있는 효과적인 전략들을 소개합니다.

 

1. 문제 단계 강화:

• PAS (Problem, Agitate, Solution) 활용: 독자의 문제를 제기한 후, 그 문제가 계속될 경우 발생할 수 있는 부정적인 상황을 더욱 강렬하게 자극하여 독자의 공감을 얻습니다. 예를 들어 "블로그에 계속 글만 쓰고 방문자가 없나요? 이 문제가 계속되면 결국 블로그를 포기하게 될 수도 있습니다."
   
• SCQA (Situation, Complication, Question, Answer) 적용: 현재 상황(블로그 저조), 문제점(그 이유는?), 질문(무엇이 문제일까?), 답변(PASONA 법칙)의 순서로 문제 제기를 구조화하여 독자의 이해를 돕습니다.
   
• APP (Agree, Promise, Preview) 시작: "매출 저조는 많은 블로거의 공통된 문제입니다. 이 글에서 해결책을 약속드립니다. PASONA 법칙을 통해 블로그를 성장시키는 방법을 알아보세요."와 같이 독자의 동의를 얻고 약속과 미리보기를 제시하여 글을 시작합니다.

2. 친밀감 단계 강화:

• 스토리텔링 활용: "저도 처음에는 같은 어려움을 겪고 실패를 반복했습니다. 하지만 이 방법을 깨닫고 모든 것이 달라졌습니다."와 같이 개인적인 경험이나 고객 후기를 통해 독자와 감정적인 연결을 형성하고 신뢰를 구축합니다.
   
• 감정적 참여 (Emotional Engagement) 유도: "당신도 저처럼 블로그 운영에 지쳐있지는 않으셨나요?"와 같이 독자의 감정을 자극하는 질문이나 표현을 사용합니다.
   

3. 해결책 단계 강화:

• BAB (Before, After, Bridge) 적용: "이전에는 방문자가 저조했지만, PASONA 법칙을 적용한 후 방문자가 3배로 증가했습니다."와 같이 제품이나 서비스가 가져올 긍정적인 변화를 극명하게 보여줍니다.
   

4. 제안 단계 강화:

• 4P (Promise, Picture, Proof, Push) 활용: "이 강의를 통해 블로그를 3배로 성장시킬 수 있습니다(약속). 상위 노출에 성공한 50명의 성공 사례를 살펴보세요(그림). 실제 데이터와 후기를 확인하세요(증명). 지금 바로 구매하세요(행동 유도)."와 같이 제품의 이점을 명확히 제시하고 설득력을 높입니다.
   
• FAB (Feature, Advantage, Benefit) 추가: "이 강의는 체계적인 커리큘럼(특징)을 통해 블로그 상위 노출을 쉽게 가능하게(장점) 하고, 당신의 수익을 3배로 증가시켜 줄 것입니다(이점)."와 같이 제품의 특징, 장점, 그리고 독자가 얻을 수 있는 이점을 구체적으로 설명합니다.

5. 제한 단계 강화:

• 희소성 강조: "선착순 50명에게만 무료 코칭을 제공합니다. 지금 바로 신청하세요!"와 같이 수량이나 기간을 제한하여 독자의 구매 결정을 촉진합니다.
   
• AICPBSAWN의 희소성 요소 활용: "오늘까지 신청 시 30% 할인 혜택을 드립니다!"와 같이 즉각적인 행동을 유도하는 시간 제한을 설정합니다.
   

6. 행동 유발 단계 강화:

• AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)의 'Action' 단계 강화: "지금 바로 구매 버튼을 누르세요! 불만족 시 3일 이내 100% 환불 보장!"과 같이 명확하고 강력한 행동 지침을 제시합니다.
   
• 4C (Clear, Concise, Compelling, Credible) 적용: "구매 과정이 간단하고 클릭 한 번으로 완료됩니다."와 같이 쉽고 명확하며 신뢰할 수 있는 정보를 제공하여 구매 과정을 단순화합니다.
   

PASONA 법칙 통합 블로그 글쓰기 예시

위에서 설명한 전략들을 통합하여 PASONA 법칙 기반의 블로그 글을 작성해 보세요. 다음은 그 예시 구조입니다:

 

• 문제: "블로그에 계속 글만 쓰고 방문자가 없거나 아예 시작도 못하고 계신가요? 이 문제가 계속되면 블로그는 돈이 아닌 시간 낭비가 될 수 있습니다. 이유가 궁금하다고요? PASONA 법칙이 그 답입니다."
   
• 친밀감: "저도 처음에는 같은 어려움을 겪고 실패를 반복했습니다. 하지만 이 방법을 깨닫고 나서 모든 것이 달라졌습니다. 당신도 저처럼 블로그로 성공하고 싶지 않으신가요?"
   
• 해결책: "이전에는 방문자가 저조했지만, PASONA 법칙을 적용한 후 블로그 유입이 3배로 증가했습니다. 이 방법은 놀랍도록 강력합니다."
   
• 제안: "이 강의를 통해 당신의 블로그를 3배로 성장시킬 수 있습니다. 이미 성공한 수강생들의 후기와 데이터를 확인하세요. 체계적인 커리큘럼으로 상위 노출과 수익 3배 증가를 쉽게 경험할 수 있습니다!"
   
• 제한: "선착순 50명에게만 무료 코칭을 제공하며, 오늘까지 신청 시 30% 할인 혜택을 드립니다! 지금 바로 신청하세요!"
   
• 행동 유발: "지금 바로 구매 버튼을 누르세요! 불만족 시 3일 이내 100% 환불을 보장하며, 클릭 한 번으로 모든 과정이 완료됩니다."
   

간다 마사노리의 PASONA 법칙은 블로그 글쓰기에서 독자의 흥미를 유발하고, 필요성을 강조하며, 궁극적으로 행동을 유도하는 데 매우 효과적인 프레임워크입니다. 여기에 PAS, AIDA, BAB, 스토리텔링, 4P, SCQA, 4C, FAB, APP, 감정적 참여 등 다양한 글쓰기 및 마케팅 전략을 통합하여 활용한다면, 당신의 블로그 글은 더욱 강력하고 매력적인 힘을 갖게 될 것입니다. 감정적인 연결을 통해 독자의 마음을 사로잡는 글쓰기를 꾸준히 연습하여 블로그 성공의 길을 열어보세요!

 

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